إنقاذ الأعمال: الجزء الأول كل شيء هو منحنى S. حتى أنت وحتى شركتك.

كل ما ينمو ويتطور بمرور الوقت (بما في ذلك الشركات) يتبع نمطا يمكن التنبؤ به: نموذج S-Curve الكلاسيكي. هذا يعني أنك ولدت. أنت تنمو ، وتبطئ عندما تنضج ، ثم تتلاشى بشكل دائم. هذا المسار ينطبق على الأشخاص والمنظمات والمدن والبلدان والحضارات – كل شيء. كلنا وكل ما نقوم به هو في مكان ما على هذا المنحنى.

أين ستضع شركتك على هذا المنحنى؟ ما زلت تنمو؟ تعظيم الإيرادات؟ بدأت تتلاشى؟

في بعض الأحيان لن ترى علامات التحذير. تختفي الشركات طوال الوقت دون أن تنبس بكلمة ، حتى الشركات المربحة.

مرت كوداك بواحدة من أكثر سنواتها ربحية في الأشهر التي سبقت إفلاسها. لا تزال هذه القصة تروى ، لكنها ستعتمد على منحنى S التالي.

كان لدى Toys R Us 14 في المائة من سوق الألعاب و 7 مليارات دولار من الإيرادات قبل حلها تماما.

اضطرت WOW Airlines إلى وقف عملياتها هذا العام بينما كان أكثر من آلاف ركابها في منتصف رحلاتهم.

من السهل رؤية الأخطاء بعد فوات الأوان ، ولكن في بعض الأحيان لا يكون خطأ أحد. يمكن أن يحدث ذلك لأسباب خارجة عن إرادتك ، مثل تغيير القيم الثقافية أو تغيير التكنولوجيا أو التحولات في التركيبة السكانية للعملاء. الناس ببساطة يتحركون ويتركون الماضي وراءهم. القدرة على المضي قدما هي بالضبط ما يجب عليك إتقانه للبقاء على قيد الحياة.

أول شيء يجب أن تتعلم الشركة الناجحة القيام به من أجل البقاء على قيد الحياة هو القفز من منحنى S إلى آخر.

كل شيء هو منحنى S.

“لماذا القفز؟” قد تسأل. “لماذا لا تستمر فقط في تمديد منحنى S الحالي؟”

ربما كان هذا ممكنا في الماضي ، ولكن ليس أكثر. تتغير التكنولوجيا بسرعة كبيرة الآن لدرجة أن الافتراضات التي وضعتها حول السوق قبل بضع سنوات ربما لم تعد صحيحة. علاوة على ذلك ، فإن تأثيرات العولمة والتحضر والنمو السكاني السريع تجعل أي افتراض سابق غير ذي صلة. الدروس المستفادة من كلية إدارة الأعمال التي كانت ستوفر لك قبل عقد من الزمان ستدمر شركتك اليوم.

يمكنك أن ترى الأدلة في تقلص عمر الشركات الكبرى. كان متوسط العمر الافتراضي لشركة S&P 500 حوالي 60 عاما في الخمسينيات ، بناء على بحث أجراه Credit Suisse.

في عام 2019 ، انخفض متوسط العمر الافتراضي إلى حوالي 10 سنوات قبل شراء الشركة أو الاستحواذ عليها أو تصفيتها ، في دراسة شاملة أجراها معهد سانتا في.

لا يهم ما تبيعه ، فلديك عقد في المتوسط. لا تكن متوسطا.

وفي المستقبل القريب، يمكن تقليص عمر الشركات بشكل أقصر مع انخفاض تكلفة الحواجز التي تحول دون الدخول بالنسبة للمنافسين، وتسارع نقل المعلومات، وأصبح التمويل لرواد الأعمال في الاقتصادات النامية متاحا بسهولة أكبر.

الشركات التي تمكنت من البقاء على قيد الحياة لعقود فعلت ذلك من خلال إعادة اختراع نفسها مرارا وتكرارا.

فكر في القاسم المشترك بين IBM و Lego و Samsung.

آي بي إم

منذ بداياتها كمنتج ل “آلات الأعمال” المدرجة في اسمها ، تمكنت Internationals Business Machines من التحول إلى مزود خدمة من خلال الاستحواذ على الشركات القائمة على السحابة وترك الأجهزة وراءها كثيرا. بعد سنوات من بيع أعمال الكمبيوتر الشخصية بالكامل إلى Lenovo ، تقلصت إيرادات IBM من الحواسيب المركزية والخوادم والأجهزة الأخرى بنسبة 26 في المائة بينما نمت الإيرادات المتعلقة بالخدمات السحابية بنسبة 69 في المائة. أعادت شركة IBM اختراع نفسها على التوالي في صورة التكنولوجيا الجديدة.

ليغو

كان المنزل الدنماركي لألعاب البناء بنفسك على وشك الإفلاس عدة مرات ، خاصة في عام 2004 ، قبل أن يجدوا طريقة لإعادة اختراع أنفسهم والنجاة من هجمة ثقافة ألعاب الفيديو. بعد الاستماع إلى نصائح عشاق LEGO ، انتقلوا إلى البرامج التعليمية K-12 ، واستشارات الأعمال مع مبادرة Serious Play ، وظهروا كعملاق في ساحة الترفيه من خلال صفقات إنتاج الأفلام والتلفزيون. كل هذه الابتكارات المجاورة أعادت تنشيط أعمالهم الأساسية في الألعاب.

سامسونج

بدأت هذه الشركة العملاقة في مجال الإلكترونيات حياتها كشركة لتجارة البقالة ، متخصصة في المعكرونة. بالانتقال بعناية إلى مصانع النسيج ثم بناء السفن ، لم تتخل سامسونج أبدا عن الابتكار لطرق جديدة للمضي قدما قبل أن تحقق النجاح كصانع للهواتف الذكية. سعيا للتخلص من سمعتها باعتبارها “متابعا سريعا” في مجال التكنولوجيا ، ولدت مبادرة “المناقشة الكبرى” الجديدة من سامسونج آلاف الأفكار الداخلية لتوجهها المستقبلي وشجعت الفرق على قضاء ما يصل إلى عام للعمل على أفكار تستحق التطوير.

النقطة المهمة هي أنه حتى أثناء تحسين الكفاءات على منحنى S الحالي الخاص بك وتمديده لأطول فترة ممكنة ، يجب على شركتك التفكير في المستقبل أكثر من دورة المبيعات التالية. تعتمد أعمال الغد على العثور على منحنى S التالي والقفز إليه قبل فوات الأوان.

يجب أن تتوقع أيضا أن كل قائد أعمال آخر يحاول أن يفعل الشيء نفسه ، وأحيانا يتنافس على نفس S-Curve – واللعبة قيد التشغيل. تحتوي بعض منحنيات S على نافذة محدودة من الجدوى وقد تحظى بشعبية كبيرة. لا تقلع بعض منحنيات S أبدا ، وقد لا يتم اكتشاف بعض منحنيات S أبدا إذا لم تجدها ، لذا فإن التوقيت هو الجوهر.

معظم الشركات لا تفعل شيئا. يصنعون التبن بينما تشرق الشمس ويتوقفون عن العمل عند غروب الشمس.

من خلال اتخاذ إجراء الآن ، فأنت تعمل بالفعل بميزة. سيتم تغطية الإجراءات التي يمكنك اتخاذها وعلامات التحذير التي يجب البحث عنها في مدونتنا التالية.