Bienvenue dans l’art de l’expérimentation commerciale

L’innovation en affaires ne consiste pas seulement à trouver de nouvelles idées ; Il s’agit de les tester. Bienvenue dans notre guide complet sur les expériences commerciales ! Nous vous expliquons ici le rôle clé qu’ils jouent dans le succès de votre organisation. Armé des connaissances de notre classement IMYB Innovation Management Yellow Belt, vous serez en mesure d’entreprendre des expériences efficaces, alimentant la croissance et la durabilité de votre entreprise.

Comprendre l’importance des expériences commerciales

Tout d’abord, répondons à la question suivante : pourquoi les expériences commerciales sont-elles importantes ? Il s’agit de réduire l’incertitude et de générer des informations exploitables. Ils vous permettent de vérifier les hypothèses et les hypothèses avant de vous engager lourdement. Dans un monde en constante évolution, la prise de décision basée sur les données est cruciale, et c’est ce que fournissent des expériences bien conçues. Il s’agit d’un élément central de la notation IMYB, où nous nous penchons sur l’importance des expériences commerciales.

L’hypothèse

Derrière chaque expérience réussie, vous trouverez une hypothèse bien définie. Une hypothèse est une prédiction vérifiable sur le résultat de l’expérience. L’élaboration d’une hypothèse claire et spécifique n’est pas un art mais une science, et c’est une étape cruciale dans la conduite de toute expérience commerciale. Il sert de feuille de route, guidant vos efforts vers la collecte de données pertinentes et l’extraction d’informations exploitables.

Naviguer dans les quatre niveaux

Intéressons-nous maintenant à la structure des expériences commerciales. Il y a quatre niveaux : Vérification, Validation, Désirabilité et Faisabilité et viabilité. Ces niveaux progressent de manière séquentielle, vous guidant à travers les données et les informations collectées. Il est important de noter que tous les tests n’ont pas besoin de traverser les quatre niveaux : choisissez ceux qui correspondent à votre hypothèse spécifique et à vos priorités commerciales.

Libérer le potentiel

Pourquoi investir du temps et des ressources dans des expériences commerciales ? En termes simples, ils sont essentiels pour prendre des décisions éclairées. Les expériences commerciales vous permettent de tester des idées, de minimiser les risques et de faire des choix basés sur les données. Les informations qui en résultent affinent vos stratégies et renforcent vos initiatives stratégiques. Cette exploration est fondamentale dans notre processus de classement IMYB.

Formulation des hypothèses

Qu’est-ce qu’une hypothèse ? Il s’agit d’une déclaration vérifiable qui prédit le résultat d’une expérience. L’élaboration d’hypothèses claires et précises est indispensable avant toute expérience commerciale. Une hypothèse solide agit comme un phare, vous incitant à collecter les bonnes données et à en tirer des informations exploitables.

Se plonger dans quatre niveaux d’expériences commerciales

Les expériences commerciales sont toutes différentes. Notre guide d’expérimentation met en évidence quatre niveaux : Vérification, Validation, Désirabilité et Faisabilité/Viabilité. Ils sont séquentiels, ce qui permet de progresser au fur et à mesure que vous recueillez des informations. Chaque expérience commerciale doit éviter de traverser tous les niveaux. Choisissez ceux qui correspondent à vos hypothèses et à vos priorités.

Réussite

Il est essentiel de comprendre les quatre niveaux d’expérimentation commerciale :

Vérification : Testez des hypothèses pour confirmer votre orientation de base.
Validation : Rassemblez des preuves solides pour valider le chemin que vous avez choisi.
Désirabilité : vérifiez si votre idée d’entreprise répond aux points faibles du public cible.
Faisabilité et viabilité : Assurez-vous que votre solution s’aligne sur les forces opérationnelles et stimule la croissance.

Les personas d’innovation aident à mener des expériences commerciales efficaces. L’anthropologue, l’expérimentateur, le pollinisateur croisé, le coureur de haies, le collaborateur, le metteur en scène, l’architecte d’expérience, le scénographe, le soignant et le conteur jouent chacun des rôles distincts et cruciaux. Pour réussir dans les expériences commerciales, il faut développer des compétences, des personas et des capacités spécifiques, de la compréhension du comportement personnalisé pour la croissance à la promotion de la culture de l’innovation au sein de votre organisation. La notation IMYB couvre tout cela, en donnant accès à la version non commerciale d’ideation360, une solution de gestion de l’idéation alimentée par l’IA.

Créer le vôtre

Que faire si vous ne trouvez pas d’expérience prête à l’emploi qui réponde à vos besoins ? Pas de soucis, vous pouvez créer le vôtre ! Formuler des expériences pour relever vos défis uniques est une partie essentielle du cours IMYB. Tout ce qu’il faut, c’est une équipe créative, une hypothèse définie et une séance de brainstorming. En adoptant une approche collaborative, vous pouvez concevoir un large éventail d’expériences adaptées à vos objectifs commerciaux.

Voici les étapes de base de la conception

Comprendre les niveaux d’expérimentation : La première étape consiste à vous familiariser avec les quatre niveaux d’expériences décrits dans le guide d’expérimentation : Vérification, Validation, Désirabilité, Faisabilité et Viabilité. Chaque niveau s’appuie sur le précédent, et il est essentiel de collecter des données à chaque niveau avant de passer au suivant.
Formuler des hypothèses : Avant de créer des expériences, vous devez définir des hypothèses pour vos idées d’entreprise. Une hypothèse est une déclaration ou une hypothèse sur le résultat attendu d’une expérience. Il doit être spécifique, mesurable et testable. Pour chaque niveau, élaborez des hypothèses qui s’alignent sur les questions clés liées à la désirabilité, à la faisabilité et à la viabilité de votre idée d’entreprise.
Choisissez des expériences appropriées : en fonction des hypothèses que vous avez formulées, sélectionnez dans le guide d’expérimentation les expériences qui ont du sens pour tester chaque hypothèse. N’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de mener toutes les expériences à chaque niveau ; Choisissez ceux qui sont pertinents pour vos hypothèses et qui peuvent fournir des informations précieuses.
Abaisser le seuil des expériences : Pour réduire l’incertitude rapidement et à moindre coût, adoptez une approche « just do it ». Faites en sorte que les expériences soient moins gourmandes en ressources et concentrez-vous sur l’obtention d’instructions plus claires concernant l’opportunité, la viabilité ou la faisabilité de votre idée entre deux réunions ou sur une courte période.
Créez les expériences : Une fois que vous avez identifié les expériences que vous souhaitez mener, réunissez un groupe de 2 à 20 personnes pour réfléchir à différentes façons de tester vos hypothèses. Après avoir recueilli les suggestions, choisissez les expériences les plus réalisables et commencez à les mettre en œuvre.

Affiner et développer

Collecter et analyser les données : Exécutez les expériences et rassemblez les données pertinentes pour analyser les résultats. Recherchez des preuves qui soutiennent ou réfutent vos hypothèses. Utilisez des outils et des méthodologies pour suivre et mesurer efficacement les résultats.
Itérer et affiner : sur la base des informations obtenues lors des expériences, affinez vos hypothèses et itérez sur votre idée d’entreprise. Utilisez les données pour prendre des décisions éclairées sur l’orientation de votre entreprise et sur les prochaines expériences sur lesquelles vous concentrer.
Acceptez l’échec et l’apprentissage : Toutes les expériences ne donneront pas de résultats positifs, et ce n’est pas grave. Considérez l’échec comme une opportunité d’apprentissage et ajustez votre approche en conséquence. L’objectif est de réduire l’incertitude et d’obtenir des informations précieuses pour façonner une entreprise prospère.
Expérimentation continue : L’expérimentation commerciale est un processus continu. Continuez à tester et à affiner vos idées au fur et à mesure que vous recueillez plus de données et d’informations. Adoptez une culture d’expérimentation au sein de votre organisation pour favoriser l’innovation et la croissance.

Adoptez l’expérimentation commerciale pour réussir avec IMBY

L’expérimentation commerciale alimente le succès dans nos marchés dynamiques. Ils vous aident à réduire l’incertitude, à prendre des décisions fondées sur des données et à valider des idées. En adoptant des expériences commerciales, vous pouvez optimiser vos stratégies et stimuler la croissance. Pour améliorer vos compétences en matière d’expérimentation commerciale et avoir accès à un référentiel de 44 expériences, rejoignez notre classement en ligne IMYB Innovation Management Yellow Belt™️ . Vous recevrez un certificat et la formation nécessaire pour mener des expériences réussies dans votre organisation. Saisissez l’occasion d’accélérer la croissance et l’innovation de votre entreprise grâce à notre classement IMYB, que vous soyez consultant, consultant interne, travaillant pour un laboratoire ou une équipe d’innovation, ou que vous soyez professeur d’université.