Salvataggio aziendale: Parte I Tutto è una curva a S. Anche tu e anche la tua azienda.

Tutto ciò che cresce e si sviluppa nel tempo (comprese le imprese) segue uno schema prevedibile: il classico modello della curva a S. Significa che sei nato; Cresci, rallenti man mano che maturi e poi svanisci definitivamente. Questa traiettoria è vera per le persone, le organizzazioni, le città, i paesi, le civiltà, tutto. Tutti noi e tutto ciò che facciamo è da qualche parte su quella curva.

Dove collocheresti la tua azienda su questa curva? Stai ancora crescendo? Massimizzare le entrate? Cominciando a svanire?

A volte non vedrai i segnali di avvertimento. Le aziende scompaiono continuamente senza una parola, anche quelle redditizie.

Kodak ha avuto uno dei suoi anni più redditizi nei mesi prima di fallire. Quella storia è ancora in fase di narrazione, ma dipenderà dalla loro prossima curva a S.

Toys R Us aveva il 14% del mercato dei giocattoli e 7 miliardi di dollari di entrate poco prima di essere completamente sciolto.

WOW Airlines ha dovuto cessare le operazioni quest’anno mentre più di migliaia di passeggeri erano nel bel mezzo dei loro viaggi.

Gli errori sono facili da vedere con il senno di poi, ma a volte non è colpa di nessuno. Può accadere a causa di motivi al di fuori del tuo controllo, come il cambiamento dei valori culturali, il cambiamento della tecnologia o i cambiamenti demografici dei clienti. Le persone semplicemente vanno avanti e si lasciano il passato alle spalle. La capacità di andare avanti è esattamente ciò che devi padroneggiare per sopravvivere.

La prima cosa che un’azienda di successo deve imparare a fare per sopravvivere è saltare da una curva a S all’altra.

Tutto è una curva a S.

“Perché saltare?” potresti chiedere. “Perché non continuare ad estendere la tua attuale curva a S?”

Questo sarebbe stato possibile in passato, ma ora non più. La tecnologia sta cambiando così rapidamente che le ipotesi che si facevano sul mercato qualche anno fa probabilmente non sono più vere. Oltre a ciò, gli effetti della globalizzazione, dell’urbanizzazione e della rapida crescita della popolazione rendono irrilevante qualsiasi ipotesi passata. Le lezioni della business school che ti avrebbero salvato un decennio fa rovineranno la tua azienda oggi.

Puoi vedere la prova nella riduzione della durata della vita delle grandi aziende. La durata media della vita di una società S&P 500 era di circa 60 anni negli anni ’50, sulla base di una ricerca del Credit Suisse.

Nel 2019, la durata media della vita è scesa a circa 10 anni prima che l’azienda venga acquistata, acquisita o liquidata, secondo uno studio completo del Santa Fe Institute.

Non importa cosa vendi, hai in media un decennio. Non essere nella media.

Nel prossimo futuro, la durata della vita delle imprese potrebbe ridursi ulteriormente man mano che il costo delle barriere all’ingresso diminuisce per i concorrenti, il trasferimento di informazioni accelera e i finanziamenti per gli imprenditori nelle economie in via di sviluppo diventano più facilmente disponibili.

Le aziende che sono state in grado di sopravvivere per decenni lo hanno fatto reinventandosi più e più volte.

Pensa a ciò che IBM, Lego e Samsung hanno in comune.

IBM

Fin dai suoi inizi come produttore delle “macchine aziendali” incluse nel suo nome, Internationals Business Machines è stata in grado di trasformarsi in un fornitore di servizi acquisendo aziende basate su cloud e lasciando l’hardware molto indietro. Anni dopo aver venduto l’intero business dei personal computer a Lenovo, i ricavi di IBM per mainframe, server e altro hardware si sono ridotti del 26%, mentre i ricavi relativi ai servizi cloud sono cresciuti del 69%. IBM si è successivamente reinventata a immagine della nuova tecnologia.

LEGO

La casa danese dei giocattoli fai-da-te ha vacillato più volte sull’orlo della bancarotta, soprattutto nel 2004, prima di trovare un modo per reinventarsi e sopravvivere all’assalto della cultura dei videogiochi. Dopo aver ascoltato i consigli dei fan LEGO, sono passati ai programmi educativi K-12, alla consulenza aziendale con l’iniziativa Serious Play e sono emersi come un gigante nell’arena dell’intrattenimento con accordi di produzione cinematografica e televisiva. Tutte queste innovazioni hanno rinvigorito il loro core business dei giocattoli.

S.r.

Questa megacorporazione dell’elettronica ha iniziato la sua vita come società di commercio di generi alimentari, specializzata in noodles. Muovendosi con cautela nelle fabbriche tessili e poi nella costruzione navale, Samsung non ha mai rinunciato a innovare per nuove strade prima di trovare il successo come produttore di smartphone. Cercando di liberarsi della propria reputazione di “fast follower” nello spazio tecnologico, la nuova iniziativa “Grand Discussion” di Samsung ha generato migliaia di idee interne per la direzione futura e ha incoraggiato i team a prendersi fino a un anno per lavorare su idee che vale la pena sviluppare.

Il punto è che anche se si migliora l’efficienza dell’attuale curva a S e la si estende il più a lungo possibile, l’azienda deve pensare più avanti rispetto al prossimo ciclo di vendita. Le aziende di domani dipendono dalla ricerca e dal passaggio alla prossima curva a S prima che sia troppo tardi.

Dovresti anche aspettarti che tutti gli altri leader aziendali là fuori stiano tentando di fare lo stesso, a volte competendo per la stessa curva a S – e il gioco è iniziato. Alcune curve a S hanno una finestra di vitalità limitata e possono essere molto popolari. Alcune curve a S non decollano mai e alcune curve a S potrebbero non essere mai scoperte se non le trovi, quindi il tempismo è essenziale.

La maggior parte delle aziende non fa nulla. Fanno fieno quando il sole splende e cessano l’attività quando il sole tramonta.

Agendo ora, stai già operando con un vantaggio. Quali azioni puoi intraprendere e quali segnali di avvertimento cercare saranno trattati nel nostro prossimo blog.