<\/p>\n
\u00c8 comune definire i marchi in base alle loro caratteristiche. Attirano il consumatore con un certo insieme di caratteristiche che corrispondono approssimativamente a una personalit\u00e0. Questo \u00e8 stato illustrato al meglio nella serie di annunci noti con la loro prima riga, \u201d Sono un Mac. E io sono un PC\u201d. <\/a> Proprio come i marchi hanno personalit\u00e0, le aziende hanno il DNA aziendale.<\/p>\n Cosa significa? Il DNA di un’azienda \u00e8 la somma di ci\u00f2 in cui \u00e8 veramente brava, ma \u00e8 anche molto di pi\u00f9. La sequenza del DNA copre il modo in cui la tua azienda risponde alle nuove informazioni, come gestisci il trasferimento delle conoscenze, come raggruppi le idee, come allinei i lavoratori attorno a un obiettivo di missione, come crei una passerella per supportare l’innovazione, cosa ti dice la tua propensione al rischio, le speranze e le aspirazioni del team esecutivo e l’equilibrio nel tuo portafoglio di innovazione tra innovazioni incrementali e radicali. <\/p>\n La proposta di valore \u00e8 un’espressione del tuo DNA, ma le proposte di valore possono cambiare. La vostra proposta di valore ottimale al momento si trova all’intersezione tra la migliore offerta esterna e le capacit\u00e0 di marketing pi\u00f9 efficaci all’interno. <\/p>\n Abbiamo analizzato i dati di oltre 5.000 organizzazioni in 105 paesi e isolato un gruppo di aziende che hanno registrato una crescita a due cifre anno su anno per almeno tre anni consecutivi. Un fattore condiviso da questi leader di mercato \u00e8 il DNA Focus. <\/p>\n I manager di queste aziende discutono e analizzano regolarmente il proprio DNA in termini di competenze in cui i dipendenti eccellono davvero. Si confrontano con la concorrenza per vedere cosa differenzia la loro proposta di valore, andando ben oltre i tradizionali sondaggi e valutazioni sulla soddisfazione dei clienti. Alcuni dei marchi pi\u00f9 riconosciuti e di successo al mondo rientrano in questa categoria, tra cui IBM, Google, Volvo e 3M. <\/p>\n All’altra estremit\u00e0 dello spettro, abbiamo anche esaminato le aziende che ignorano il loro DNA e perseguono strategie di mercato non correlate ai loro punti di forza.<\/p>\n Le aziende che non prestano attenzione al proprio DNA tendono a commettere gli errori pi\u00f9 comuni, come ad esempio:<\/p>\n Un buon esempio di un’azienda che ha perso di vista il proprio DNA e ora sta lottando per rivendicarlo \u00e8 Kodak.<\/p>\n L’attimo perso di Kodak<\/strong><\/p>\n Spesso ci si riferisce a Kodak come a un’azienda fallita perch\u00e9 non si \u00e8 adattata abbastanza velocemente al digitale, ma questa non \u00e8 la vera lezione. In effetti, Kodak ha sviluppato fotocamere digitali gi\u00e0 nel 1975 e ha mantenuto il primo posto nelle vendite di fotocamere digitali fino al 2001. <\/p>\n La vera lezione \u00e8 che Kodak ha perso la strada perch\u00e9 non capiva cosa comprava la gente. Pensavano che i loro clienti stessero acquistando prodotti chimici, cartucce a getto d’inchiostro e software per il flusso di lavoro. I loro clienti stavano effettivamente acquistando ricordi. <\/p>\n Avrebbero potuto capirlo se Don Draper di Mad Men fosse stato l\u00ec a consigliare Kodak come ha fatto con l’idea del \u201ccarosello\u201d.<\/p>\n In realt\u00e0, la concorrenza di Kodak per l’acquisizione della memoria non era costituita da altre aziende produttrici di fotocamere o stampanti, ma da concetti completamente nuovi come i social media. Quando era ancora redditizia, Kodak non si \u00e8 chiesta in cosa fosse veramente brava e ha scoperto il suo DNA, ma ha invece puntato all’ultimo centesimo dell’aftermarket per lo sviluppo fotografico. <\/p>\n Erano davvero esperti di sviluppo, ma il mondo era andato avanti. Kodak era gestita dai fatti noti e i loro sistemi di incentivazione erano legati ai margini lordi e ai profitti invece che all’innovazione. Kodak illustra il paradosso di essere troppo grande per fallire, ma non a causa della sua capitalizzazione di mercato e della sua redditivit\u00e0, ma a causa del suo precedente DNA di innovazione, assunzione di rischi e costruzione per il futuro. <\/p>\n \u00c8 ironico che le aziende con risorse solide e una gestione intelligente della liquidit\u00e0 siano in una posizione migliore per correre rischi nell’essere innovative, ma tendono a non farlo perch\u00e9 non sono obbligate a farlo. Kodak dimostra dove porta questa strada. Ora diamo un’occhiata all’istantanea di un innovatore che ha trovato il proprio DNA prima che fosse troppo tardi. <\/p>\n Harley-Davidson usa il suo DNA per rilanciare le entrate<\/strong><\/p>\n Nel 1903, quando i cowboy governavano ancora il West americano, William Harley e il suo amico Arthur Davidson unirono le forze per legare un enorme motore automobilistico a una bicicletta e nacque l’azienda Harley-Davidson. Da allora, hanno prodotto motociclette grandi, rumorose e terrificanti, e l’azienda \u00e8 sopravvissuta a molti alti e bassi insieme a innumerevoli variazioni nei valori della societ\u00e0. <\/p>\n Un periodo durante gli anni ’80 \u00e8 stato quello in cui si \u00e8 avvicinato di pi\u00f9 a spazzarli via completamente. Un’ondata di motociclette pi\u00f9 economiche, pi\u00f9 veloci e pi\u00f9 colorate provenienti dal Giappone si \u00e8 schiantata sulle coste americane. Harley-Davidson si \u00e8 tenuta a galla e ha ruggito di nuovo in vita quando ha scoperto che dopotutto non vende motociclette. Ci\u00f2 che vendono in realt\u00e0 \u00e8 un sottoinsieme speciale dei sogni. Oltre a questi sogni, hanno costruito una comunit\u00e0 di motociclisti che si sentivano emotivamente legati al DNA dell’azienda. <\/p>\n John Russell, amministratore delegato di Harley-Davidson Europe, ha dichiarato: \u201cHarley-Davidson vende a contabili di 43 anni la possibilit\u00e0 di vestirsi in pelle, attraversare piccole citt\u00e0 e avere paura della gente\u201d.<\/p><\/blockquote>\n Questo \u00e8 il DNA di Harley-Davidson e li ha serviti molto bene nel corso dei decenni man mano che i gusti e le tecnologie cambiavano. Nel 2019 stanno incontrando difficolt\u00e0 nell’adattarsi a un mondo di moto elettriche, ma i sogni che danno energia alla loro base di clienti sono ancora validi. Solo il futuro dir\u00e0 cosa accadr\u00e0 dopo dalla fabbrica dei loro sogni. \u00c8 del tutto possibile che ci\u00f2 che costruiranno in futuro non saranno nemmeno motociclette. <\/p>\n Come si fa a scoprire il proprio DNA (e cosa si pu\u00f2 fare con esso?)<\/strong><\/p>\n Valuta e misura le competenze dei tuoi dipendenti e le capacit\u00e0 dei tuoi team. Osserva la connettivit\u00e0 tra i team che crea funzionalit\u00e0 aggiuntive. Conduci una cartina di tornasole su chi sono i tuoi clienti ideali e cosa vogliono effettivamente da te. \u00c8 cos\u00ec che scopri cos’\u00e8 che stai effettivamente vendendo ai tuoi migliori clienti. Il tuo DNA ti informa su come rimanere rilevante quando le condizioni cambiano. Non sorprenderti se il tuo DNA non \u00e8 in linea con quello che pensavi che fosse, o con quello che offri attualmente al mercato. <\/p>\n Non sarai mai in grado di innovare in un modo che sia in conflitto con il DNA unico della tua azienda. La cultura organizzativa all’interno della tua azienda non permetter\u00e0 a innovazioni di questo tipo di vivere. L’ho visto succedere molte, molte volte nel corso degli anni. Le organizzazioni reagiscono in modo quasi biologico all’innovazione dove non c’\u00e8 corrispondenza tra i tessuti. Il corpo lo rifiuta. Gli anticorpi aziendali attaccano l’innovazione e la distruggono. <\/p>\n Gli innovatori di successo studiano il loro DNA, quindi utilizzano tale conoscenza per implementare le innovazioni con le migliori possibilit\u00e0 di adozione sul mercato. Questa strategia ti aiuta a individuare e saltare alla prossima curva a S in cui la tua attivit\u00e0 pu\u00f2 prosperare di nuovo. <\/p>\n Non puoi seguire la tua strada verso il fronte e non puoi costruire un business basato sul modello di qualcun altro. Non funzioner\u00e0 perch\u00e9 il profilo di competenza della tua azienda \u00e8 unico come la tua impronta digitale. Qualunque cosa tu sappia fare meglio \u00e8 codificata nel DNA della tua azienda. <\/p>\n Non si pu\u00f2 innovare usando il DNA di qualcun altro. Devi sapere chi sei prima che sia possibile sapere cosa puoi fare per il mercato e per il mondo al di l\u00e0 di esso. Anche se non sai chi sei, gli anticorpi della tua azienda lo sanno e proteggeranno la loro identit\u00e0, anche se questo uccide l’azienda. Io e il mio team l’abbiamo visto molte volte. Per quanto sia difficile per le persone cambiare, \u00e8 ancora pi\u00f9 difficile per le organizzazioni cambiare. \u00c8 possibile e l’ho visto accadere, ma non senza un progetto di trasformazione strutturato e un grande supporto da parte dei leader aziendali. <\/p>\n Qual \u00e8 il DNA della tua azienda? Contatta Innovation360<\/a> per una valutazione online gratuita e puoi iniziare il processo di scoperta oggi stesso. <\/p>\n Auguro a tutti voi una fantastica estate!<\/p>\n Magnus Penker<\/p>\n DS. Leggi la Parte I qui<\/a>. Leggi la Parte II qui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00c8 comune definire i marchi in base alle loro caratteristiche.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":79732,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[388],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106423"}],"collection":[{"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=106423"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/106423\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/79732"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=106423"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=106423"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/licensed.innovation360.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=106423"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n